寻息集团网群
2023年4月，国务院印发的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出要加快对外贸易创新发展，中国企业出海已成时代发展必然趋势。据专业机构调查数据显示，分别有29.5%、39.4%的大、中型企业已实施出海战略，28.9%的小型企业有布局出海的计划。或许当下，正是中国企业全球化的好时机！出海对于成长型企业来说，已从选择题变成了必选题，更是一道论述题……越来越多的企业正在用出海探寻自身的第二增长曲线。
加速技术出海，轻骑模式布局
“出海对于整个团队都是新的要求，会英语只是基础，更多的要思考的是，出海将遇到哪些挑战？目的地如何选择？客户从哪里而来？如何找到合作伙伴？”每一个问题的背后，都是一次对自身定位的灵魂拷问。出海跟不了风，看什么好，做什么，看哪里热，去哪里行不通，得靠自身优势出海。在IOTE展上，7成以上的客户是奔着寻息科技“技术出海”的口号来的，在与海外客户交流的过程中，听到的很多类似于“坦率的说，海外不缺好的团队，但在价格和履约能力上有点跟不上，而中国团队往往在价格上有优势，关键技术也能做的很好”这样的感慨。
更多客户关心的是寻息的技术包括服务，特别是能否支持定制，能否快速本地化，能否提供更多“云”服务……在沟通中，进一步坚定了企业技术出海的战略决心。过去中国的产品，更多的标签是“价廉”，这几年有了明显的变化，“技术过硬”越来越得到了海外市场的共识。
当然出海的企业如同扬帆远航，途中充满了太多的不确定因素，彼岸或许美好，但稍有不慎，就可能功亏一篑。寻息在海外业务的经营，相较于国内市场的厮杀，是相对低调的，小团队快速突进，从较早落地日本市场，到后续拓展洛杉矶，一个“轻”字特别明显，现在回头看，海外的开拓确实“轻舟已过万重山”。
瞄准海外市场，全力向远而行
“由于前几年的疫情影响，人还没有正式走出国，现在海外的客户已经找上了门”，不只是深圳的IOTE展，9月中旬的东盟博览会，与寻息接触的客户来自于海外的多了不少，很多的业务需求也比较迫切，涉及到人员定位、资产管理、智慧仓储、智慧交通、智慧畜牧等众多场景。
众所周知，中国企业出海主要是沿两条路线展开，一是“往上打”，向欧美市场扩张，另一条是“往下打”，主要是指东南亚、非洲、拉美等新兴市场。尽管面临全球需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，但作为以技术出海为主的科研型企业，“往上打”与“往下打”的机遇几乎是五五开，欧美客户看重的是寻息的行业资历与团队实力，新兴市场的客户更多是希望与寻息合作，借助企业在中国的行业经验以及服务能力，共同开拓当地市场。
10月18日即将召开的ITAP（新加坡工业博览会），将是寻息下半年的首次出国行。“今年较早就确定了新加坡这一站，特别是东盟博览会之后，企业对于东南亚市场的信心更足了”，东南亚共有11个国家，总人口数量超过6.5亿，是除中国、印度之外人口最多的区域市场，其中新加坡作为辐射东南亚和海外其余地区的中枢，更是华人与技术创业者的高度聚集地。
针对本次ITAP，寻息科技将围绕从室内到室外、从米级到亚米级的全栈式定位能力，全方位展示企业的各类解决方案、重点硬件产品以及合作计划。展会期间，也将拜访部分在新的科技企业、重点客户以及相关机构部门。通过此次走出国门，挖掘更多具有潜力的市场和机遇，认识更多的客户以及合作伙伴，快速建立寻息在东南亚的“桥头堡”，进而加速从“爆款打造”向“品牌延伸”的提升，扩大企业在海外市场的品牌效应。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。期待与更多海外的合作伙伴，相聚狮城，相约ITAP！
